博恩崔西时间管理，时间管理 博恩崔西

布莱恩特雷西(BrianTracy)是世界级的销售教练和时间管理大师。[]也发表了很多关于他的销售技巧的文章。今天我想和大家分享BrianTracy的时间管理经验！

1.“拖”老师和“颜”小姐

现在社会节奏很快，但大多数人至少浪费了一半的时间。这意味着如果你每天工作8小时，大约有4个小时被浪费了！人们的自律性还是很差。有两种状态有老板或没有老板，而像孩子一样，有或没有父母是完全不同的。

人们总是喜欢把重要的事情推迟，把负担拖到以后，但成功的人总是喜欢先做重要的事情，把一切不紧急或不重要的事情推迟。

制定自己的计划并严格执行，比如不碰手机、工作时间吃饭、不浏览不相关的网页和电子邮件、关闭手机通知、不打扰微信等。

2.不要只做一次就做对

做好自己想做的事情，一下子完成。不要一点一点地做，而是成为一个杂技演员。每次继续做上次没能完成的事情时，你都要依靠它，重新获得对比上次的感受和进步，现在回想起来，这个效果很低，效率很低！

拜访客户也是如此。好的销售人员总是随身带着合同，当场签合同，甚至要求客户付款！在合作的情况下，有很多情况是现场谈得很好，并表示稍后会发送合同，但很多情况下，需要几个月的时间才能签订合同并收到付款。变成了一场拉锯战！

3.信息不充分、不准确

例如，客户基本信息、历史数据、个人爱好、价格等信息不充分或不准确，导致行为偏差，增加重复性任务。

4、对产品不太了解

销售人员存在的唯一原因是因为他们比客户更了解。他们可以帮助客户并指导他们的消费。这是信息时代。信息不对称已经成为过去。买家可能比卖家更了解。有！销售人员必须了解自己的产品和竞争对手的产品，这是一项基本技能，如果对产品不熟悉，不专业就会破坏最初的沟通和后续，浪费大量时间。销售首先就是销售你自己！

5、事前准备不足

在没有深入了解客户相关情况，没有对沟通场景进行任何心理演练的情况下，我们毫无准备地上阵，导致客户被得哑口无言，整个沟通过程完全被客户掌控！

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6.没有事先确认

很多情况下，提前10天预约今天中午的拜访，但有的销售人员怕顾客拒绝，就匆匆忙忙，没有再预约，结果顾客就出去办事了，这次旅行是白费力气。不要责怪顾客。谁还记得十天前发生的事啊！你很认真，但你的客户没那么认真！如果实在担心打扰客户，前一天通过微信沟通，第二天打电话询是否无人接听，如果对方有工作要做，就在最近的时间立即预约。

7.你去的地方很乱。

我每天都在没有路线规划的情况下到处跑，但是这几天交通太糟糕了，我经常在没有路线规划的路上度过80个小时！利用时差和拥堵路段合理规划路线！在现实生活中，每天只见到1-2个顾客是很常见的！从这方面来说，美团的本土推进力非常好，效率也非常高，往往达到数十、数百。

8.查找缺陷

完美有时是时间最大的敌人。没有什么是完美的。当你继续研究你的产品和客户时，你的客户已经被挖走了。你只需要8分，你就离成功很近了。100%的完美往往会导致100%的失败。因为时间等不及，变化太大了。

9.不专心

对于销售人员来说，倾听比说更重要。你必须通过语言来理解心理学，并且让你的语言有意义。您还需要观察肢体语言和目标。洞察力非常重要。无需大意。没有必要失败。他们发现自己的真实意图，整天做无用的事情。他们浪费了很多时间。一般来说，内向的人比外向的人更能集中注意力。

10、过度疲劳

有些人喜欢工作到很晚、寻找信息或社交。从表面上看，这似乎非常令人沮丧，但实际上它会严重影响您白天的效率。节省电力和能源！如果晚上晚睡一个小时，白天可能需要两个小时才能弥补。还有，不要熬夜，不要喝酒，把身体变成金，真的没有必要。最后还吧！建议最晚10点30分睡觉，每天睡眠时间7小时左右！每年体检和定期跑步！你可以读到，“作者已工作8年”。

11.缺乏野心

当今的营销环境和模式日新月异，许多传统的销售人员正在消失或变得异化，而新媒体和网络营销的出现则进一步模糊了销售、文案、促销、运营、广告、公众之间的界限。关系，有。它开始变得模糊，因为目的是相同的-销售产品并爆炸你的品牌！对于企业来说，不同阶段有不同的营销模式！比如阿里巴巴最初主要依靠本地推广和电话，当时本地推广效率很高，但现在已经转为线上运营，因为这种方式效率更高，而且销售人员需要跟上市场的节奏。商业。和社会发展。你可以阅读””

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一、博恩崔西《销售圣经》是哪一年出版的？

《BornTracy销售圣经》作者Tracy朱鲁彦春翻译出版社化学工业出版社ISBN9787122067548出版日期2010-01-01版数1页数290装订平装版式16页

二、企业魂游明裕导师能介绍一下吗？

兼任魂海成长学院创始人、魂海成长学院院长、企业魂海成长学院联合创始人、魂海成长学院首席培训师。在美国BoneTracy学院培训来自中国、台湾和马来西亚的培训师。明宇导师专注于商业洞察、领导力发展、人际关系、专业销售、意识进化、内在力量成长、咨询会议拓展、培训师培训等领域，足迹遍布新加坡、马来西亚、中国、台湾等.

关于博恩崔西时间管理和时间管理 博恩崔西的一些话题，本篇文章已经做出了详细的解，希望大家喜欢。